Представители Dell с радостью заявили, что смогли выиграть борьбу с HP и договорились о приобретении компании 3PAR, поставщика услуг виртуальных хранилищ. Dell предложила более высокую сумму, чем HP, и 3PAR согласилась на сделку. Почему же два крупнейших игрока рынка персональных компьютеров США так усердно пытались приобрести довольно скромную компанию? Существует две стратегические цели, которые и вызвали интерес к 3PAR. Виртуальные хранилища информации позволят компании Dell расширить существующий ассортимент услуг для корпоративных клиентов, что обязательно позитивно скажется на объемах продаж серверов и рабочих станций. Кроме того, теперь Dell сможет побороться за место под солнцем на чрезмерно перспективном и быстро развивающемся рынке облачных вычислений.
Грег Ричардсон (Greg Richardson), аналитик исследовательской компании Technology Business Research, высказал свое мнение относительно твердых намерений компании Dell выкупить 3PAR: "Dell получила новую возможность закрепиться на рынке сетевых сервисов и предоставить новые услуги своим крупнейшим клиентам". Dell, как и HP, ее главный конкурент на рынке США, массово поглощает мелкие компании, за последние годы она выкупила Perot Systems, EqualLogic, а теперь положила глаз на 3PAR. Подобные шаги позволили Dell существенно расширить спектр предоставляемых услуг по обслуживанию и поддержке серверов. Господин Ричардсон объясняет: "Dell вооружается для борьбы с конкурентами на рынке серверов (IBM и HP), предоставляя своим клиентам не только аппаратные решения и программные продукты, но и разнообразные сетевые сервисы. Dell надеется стать серьезным поставщиком услуг виртуализации, который будет самостоятельно создавать весь спектр необходимого программного обеспечения, а также предоставлять свои вычислительные мощности в качестве облачных серверов".
Dell и ранее пыталась договориться в руководством 3PAR, но неожиданно в переговоры вмешалась компания HP, предложив более выгодные условия. Том Буйоччи (Tom Buiocchi), генеральный директор Data Robotics, сказал: "Представители Dell и ранее сообщали, что сделка на мази, но мы все прекрасно помним, что произошли непредвиденные обстоятельства". HP все еще может сделать ответный шаг. Амиш Джани (Amish Jani), менеджер компании FirstMark Capital, поведал истинные причины столь высокого ажиотажа вокруг 3PAR: "Компания 3PAR является небольшим независимым поставщиком услуг виртуальных хранилищ информации. Получив поддержку гигантов рынка информационных технологий она может удвоить или утроить объемы дохода. Подобная покупка является очень выгодной для Dell и HP. Обе компании желают получить возможность самостоятельно предоставлять полный спектр сетевых услуг, избавившись от посредников. В таком случае приобретение 3PAR является стратегически важным шагом".
Господин Буйоччи согласен, что компания 3PAR могла бы стать хорошим дополнением для Dell и HP: "Крупные предприятия нуждаются в современных технологиях для обработки огромных объемов информации, разработки 3PAR очень важны для данных целей". Очевидно, Dell возлагает большие надежды на компанию 3PAR, если предложила в полтора раза более высокую сумму (на полмиллиарда), чем сначала. Том Буйоччи объяснил истинное значение 3PAR: "Купив 3PAR, одна компания не только получит важные технологии, но и отберет потенциальную выгоду у прямого конкурента". Надеемся, что в затянувшейся истории с поглощением компании 3PAR все же поставлена финальная точка.